Fusões e aquisições bem sucedidas

Como posso garantir que minhas Fusões & Aquisições entreguem valor?


David Darin, Hay Group (França)

    As empresas tendem a se concentrar na integração de ativos tangíveis e em alcançar sinergias de custos, em detrimento de seus clientes.     
David Darin, Hay Group (França)

Apesar das flutuações de mercado, existem grandes recompensas para quem consegue fazer com que as fusões e aquisições tenham sucesso. Então, em que as empresas que buscam realizar uma fusão ou aquisição em um clima econômico desafiador devem se concentrar para garantir o sucesso?

As empresas tendem a se concentrar na integração de ativos tangíveis – tais como sistemas de TI – e em alcançar sinergias de custos, em detrimento de seus clientes. Esta tendência é ainda mais forte em condições econômicas difíceis. Muitas vezes, o equilíbrio entre essas questões e a integração de capital intangível (como, por exemplo, governança, imagem da marca e relacionamentos com clientes) não é planejado com antecedência suficiente durante o processo de F&A.

Saber por onde começar é metade da batalha. Para que uma fusão entregue aquilo que promete, as organizações devem abordar estas questões – ao mesmo tempo em que gerencia os riscos de integração, obtendo assim, um valor máximo da mesma. É um ato de equilíbrio difícil.

O Hay Group forma uma parceria com seus clientes, trabalhando com eles através de cada estágio do processo da operação. Desde o estudo de mercado até a integração pós-fusão, nossos consultores trazem sua experiência com Fusões & Aquisições para transformar os objetivos estratégicos em ações reais.

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