Sikeres összeolvadások és felvásárlások (M&A)

Valóban lehetnek sikeresek az összeolvadások és felvásárlások (M&A)?

Noha az összeolvadások és felvásárlások (M&A) gyakoribbá váltak, a Hay Group kutatása azt állapította meg, hogy közülük soknak nem sikerül biztosítania a várt piaci értéket vagy előnyöket.

Úgy tűnik a szervezetek inkább a tárgyi eszközeik (például az IT rendszerek) integrálására, és a költségek terén jelentkező szinergiákra koncentrálnak, ügyfeleik kárára. Ezen elemek és az immateriális eszközök (mint például az emberek, a folyamatok és a struktúrák) közötti egyensúlyt gyakran nem eléggé tervezik meg előre az M&A folyamat során. Pedig ha tudjuk, hol kell kezdeni, az már fél siker. Ahhoz, hogy egy összeolvadás beváltsa a hozzá fűzött reményeket, a szervezeteknek foglalkozniuk kell ezekkel a kérdésekkel is – miközben persze kezelniük kell az integráció kockázatait és a maximális értéket kell kihozniuk belőle. Mindez így együtt egy igazán nehéz egyensúlyteremtő folyamat.

Miként biztosíthatja tehát, hogy az Ön összeolvadása sikeres legyen? A Hay Group az egyetlen olyan tanácsadó cég, amely az immateriális és a tárgyi eszközök integrálásával kapcsolatban is ad tanácsokat. Egyedülálló ismereteink vannak azon viselkedésekről, amelyek sikeressé teszik az összeolvadásokat és felvásárlásokat (M&A) – a vezetői viselkedéssel kapcsolatos ismereteinket azoknak a rejtett problémáknak a felszínre hozására használjuk, amelyek hatással lehetnek az üzleti teljesítményre egy összeolvadás vagy felvásárlás (M&A) során.

Két kritikus tényező, amely elősegíti az összeolvadás vagy felvásárlás sikerességét:

  • Az immateriális és tárgyi eszközök közötti helyes egyensúly megtalálása –  ez azt jelenti, hogy már a kezdetektől figyelembe vesszük a szervezeti tőkét (beleértve a vállalatirányítást és a működési modellt), a kapcsolati tőkét (beleértve az ügyfelekkel és egyéb érdekeltekkel fennálló kapcsolatokat) és a humán tőkét az összeolvadó társaságok esetében. Ha ezzel a témakörrel kapcsolatban többet szeretne megtudni, kérjük, kattintson ide: hatékony szervezetek felépítése
  • A vezetés hatása – az összeolvadó szervezet új felsővezetői csapatának kinevezése a lehető leggyorsabban, hogy elkezdhessen az új jövőkép és az új értékek szerint élni és dolgozni. Ha segítségre van szüksége, hogy miként válassza ki azokat a megfelelő vezetőket, akik előre tudják vinni az Ön vállalkozását, kérjük, kattintson ide: a vezetéssel és tehetségekkel kapcsolatos oldalak

A legfontosabb tények

  • Az üzleti vezetőknek csak 9%-a gondolja úgy, hogy teljes mértékben elérték eredeti célkitűzéseiket.
  • Az üzleti vezetők 54%-a állítja, hogy a nem-pénzügyi eszközök auditálásának elhanyagolása növeli a rossz felvásárlás veszélyét.
  • Azok a szervezetek, amelyek már a tényleges összeolvadás előtti szakaszban kijelölik az új vezetői csapatot, kétszer akkora valószínűséggel érik el a teljes integrációt egy éven belül.

Hogyan gyorsíthatja fel az integrálás folyamatát? Tudjon meg többet az összeolvadásokkal és felvásárlásokkal kapcsolatos kutatásainkról és gondolatainkról. Töltse le a „Veszélyes kapcsolatok” című írásunk egy példányát amely arról szól, hogy miként maximalizálhatja megkötött üzletének értékét.