Beter presteren met commercie
Bedrijven met een sterke focus op het continu verbeteren van hun commercie, waaronder sales, presteren significant beter dan bedrijven die ‘verkoop’ slechts beschouwen als één van de processen.
De effectiviteit van commercie is de dominante factor voor de top en bottom line performance van een onderneming.
In de huidige economische realiteit van een periode van geringe tot zeer geringe economische groei staat de commerciële discipline voor grote uitdagingen. Concurrentie wordt voor een significant deel uitgevochten op basis van wie zich het best organiseert en beweegt naar de klant.
In veel ondernemingen kan en moet de kwaliteit van de commercie hoger. Potentieel verbetering kan worden gevonden in zaken als:
- Betere aansluiting tussen innovatie en de marktvraag;
- Ondubbelzinnig portfoliomanagement en toedeling van mensen en middelen naar product markt combinaties;
- Verduidelijken van de samenhang tussen marketing en sales;
- Inrichting en performance management van de sales force;
- Benoemen en beoordelen van succesbepalende competenties;
- Aansturing, managementstijl en werkklimaat;
- Samenhang tussen waardering in geld (kostenstructuur/beloningsmanagement) en prestaties.
Hay Group kent sinds jaren een wereldwijde adviespraktijk die zich richt op “commercial effectiveness”. Onze aanpak kenmerkt zich door een combinatie van analyse, gekoppeld aan het direct werken aan concrete veranderingen met en door mensen. Centraal daarbij staat de business strategie en wat nodig is om te komen tot succesvolle uitvoering daarvan. Herkenbare en meetbare resultaten vormen het uitgangspunt.
Klik op onderstaande link voor enkele ‘klantcases’ en neem contact met ons op:
(herre.harmsma@haygroup.com)
Kijk hier voor een interessante Case over Commercial effectiveness
Neem contact met ons op
Aanvullende materialen
