Definir o modelo de negócio


David Derain

    Ajudamos os clientes a dimensionar os seus modelos de negócio para alcançar melhores resultados.     
David Derain
Managing director, Global BEO practice
Hay Group

Melhorar o desempenho financeiro

A equipa de executivos seniores precisa de definir o modelo de negócio que conduzirá ao sucesso financeiro no curto e longo prazo.

O Hay Group trabalha com a equipa de executivos para:

  • Dimensionar o modelo de negócio da empresa e a forma como cria valor para o cliente
  • Definir a proposta de valor para o cliente, os canais no mercado, a receita e os custos estruturais que são transversais ao negócio
  • Identificar o que a organização faz melhor - e as suas capacidades estratégicas para o futuro
  • Definir os produtos e serviços core a criar, e como os parceiros externos podem apoiar o cliente
  • Comparar o modelo de negócio com modelos de negócio do setor bem sucedidos
  • Estabelecer as principais bases do modelo de negócio que sejam orientadoras no suporte às subsequentes decisões e medidas
Um dos principais efeitos desta fase do trabalho, é dotar a equipa de Executivos de uma linguagem e enquadramento comuns que lhe permita descrever junto dos acionistas a forma como a organização gera dinheiro e alcança resultados. Desta forma, as problemáticas que venham a surgir no futuro no que toca à estrutura organizacional estão firmemente fixadas numa ideia comum que defende que toda e qualquer transformação deve apoiar o crescimento do negócio, o bom desempenho financeiro e o desenvolvimento das capacidades primordiais.