Fuzionări şi achizitii de success

Cum să realizaţi fuzionări şi achiziţii de succes?

Deşi fuzionările şi achiziţiile (M&A) au devenit destul de obişnuite, studiile Hay Group arată că multe dintre ele nu produc valoarea de piaţă sau beneficiile aşteptate.

Companiile tind să se concentreze pe integrarea bunurilor tangibile – cum ar fi sistemele de IT- şi pe obţinerea sinergiilor costurilor, în defavoarea clienţilor lor. Echilibrul dintre aceste aspecte şi integrarea bunurilor tangibile, cum ar fi oamenii, procesele şi structurile, de multe ori, nu este planificat cu suficient de mult timp înainte de procesul efectiv al M&A. A şti de unde să începi înseamnă a fi deja la jumătatea drumului. Pentru ca o fuziune să producă rezultatele aşteptate, organizaţiile trebuie să adreseze aceste aspecte – şi, în acelaşi timp, să administreze riscurile integrării şi să extragă cea mai mare valoare din aceasta. Este un echilibru dificil de realizat.

Dar cum puteţi fi sigur că fuziunea dumneavoastră va fi un succes? Hay Group este singura firmă de consultanţă ce vă sfătuieşte atât asupra integrării bunurilor tangibile cât şi a celor intangibile. Avem o viziune unică asupra comportamentelor de lucru ce asigură succesul unei acţiuni de M&A – folosim cunoştinţele noastre de comportamente manageriale pentru a scoate la lumină aspecte ascunse ce pot dăuna performanţei afacerii în timpul unei acţiuni de M&A.

Doi factori esenţiali pentru o acţiune M&A de succes:

  • găsirea echilibrului perfect între bunuri tangibile şi bunuri intangibile - acest lucru înseamnă considerarea capitalului organizaţional (inclusiv a modelului de funcţionare si de guvernare), a capitalului relaţional (inclusiv a relaţiilor cu clienţii şi alţi acţionari), şi a capitalului uman – al companiilor ce urmează să fuzioneze – chiar de la bun început. Pentru mai multe detalii, citiţi despre crearea unor organizaţii eficiente
  • impactul liderilor - punerea în funcţiune a noii echipe manageriale a organizaţiei unite cât mai repede posibil, pentru ca aceştia să poată începe să experimenteze noua viziune şi noile valori. Pentru sprijin în identificarea liderilor potriviţi pentru a conduce activitatea mai departe, vizitaţi leadership şi talente

Elemente cheie

  • Doar nouă la sută din liderii de afaceri consideră că afacerea făcută şi-a îndeplinit pe deplin obiectivele iniţiale.
  • 54 la sută din liderii de afaceri afirmă că neglijarea revizuirii contabile a bunurilor nefinanciare sporeşte riscul de a face o achiziţie greşită.
  • Companiile ce numesc o nouă echipă managerială din primul stadiu a fuziunii, au de doua ori mai multe şanse să atingă gradul complet de integrare în timp de un an.

Cum pot accelera procesul de integrare a unor organizaţii diferite? Aflaţi mai multe despre studiile şi opiniile noastre despre M&A. Descărcaţi o copie a ‘Dangerous Liaisons’, raportul Hay Group despre cum să maximizaţi valoarea afacerii dumneavoastre.