Успешные слияния и поглощения

Могут ли слияния и поглощения быть по-настоящему успешными?

Хотя сделки по слиянию и поглощению (M&A) заключаются все чаще, исследования Hay Group показывают, что многие из них не приносят ожидаемых результатов.

Компании в основном уделяют внимание интеграции материальных активов, таких как информационные системы, и достижению эффекта синергии, однако при этом они наносят ущерб своей клиентской базе. Часто компании недостаточно тщательно планируют интеграцию нематериальных активов, таких как персонал, бизнес-процессы и организационные структуры. Знать, с чего начать – означает наполовину выиграть битву. Чтобы сделка оправдала ожидания, организациям следует уделить пристальное внимание этим вопросам, не теряя при этом из виду потенциальные риски и стараясь получить максимальную выгоду. В таких условиях сложно найти правильный баланс.

Так как же можно обеспечить успех сделки по слиянию или поглощению? Hay Group – единственная консалтинговая компания, которая дает рекомендации по интеграции как материальных, так и нематериальных активов. Опираясь на наше понимание моделей поведения руководителей, мы выявляем скрытые факторы, которые могут влиять на успешность сделки M&A.

Два основных фактора, которые способствуют успеху сделок по слиянию и поглощению:

  • Нахождение правильного баланса между материальными и нематериальными активами. С самого начала следует принимать в расчет организационные активы (включая принципы управления и операционную модель), наработанные взаимоотношения (включая взаимоотношения с клиентами, партнерами и акционерами) и человеческий капитал компаний, участвующих в сделке. Чтобы получить более подробные рекомендации по этому вопросу, обратитесь к разделу «Построение эффективных организаций».
  • Роль лидерства. Компаниям следует как можно быстрее создать команду руководителей высшего звена для новой компании, возникшей в результате сделки, чтобы они смогли начать реализовывать свое видение и внедрять ценности. Если Вам требуется помощь по вопросам оценки и развития Ваших лидеров, обратитесь к разделу, посвященному лидерству и развитию талантов.

Основные факты

  • Только 9 процентов руководителей компаний считают, что в результате сделки были полностью достигнуты намеченные цели.
  • 54 процента руководителей компаний считают, что пренебрежение аудитом нефинансовых активов повышает опасность ухудшения ситуации после поглощения.
  • Компании, назначающие новые команды руководителей уже на стадии комплексной оценки предстоящей сделки, в два раза чаще достигают полной интеграции в течение года.

Как можно ускорить процесс интеграции различных организаций?
Ознакомьтесь более подробно с результатами исследований Hay Group и нашими соображениями по поводу слияний и поглощений. Здесь Вы можете загрузить брошюру «Опасные связи», посвященную тому, как получить максимальную пользу от Вашей сделки.